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好马配好鞍 蜂鸟网专访飞思高层访谈录(组图)

发表时间:2021-09-14

  飞思此次在中国发布20周年纪念版,也是充分了考虑到中国市场的强大,同时也迫切的希望打入中国中高端业余爱好者的这一块市场,而在发布会之后,我们蜂鸟网联合其他媒体对飞思副总裁jacob struckmann先生以及飞思香港公司销售董事黄耀辉先生进行了访问,针对飞思在中国区域的发展思路、经销商的选择以及IQ系列的产品相关问题进行了详细的探讨。

  飞思走到今年,就正式的走过了20个年头,而在这个特殊的日子里面发布限量版的IQ280套装,目的就是为了通过这个特殊的版本打入中国中高端业余爱好者市场。飞思的产品以前都是面向专业的摄影师的,所以说飞思的产品专业性都非常强,飞思副总裁jacob struckmann先生在谈到此前的宣传思路时说到:“我们觉得,此前的产品大部分都是给专业摄影师使用,专业摄影师本来就是一个很好的宣传载体,如果他们觉得好,他们就会介绍给他们的顾客,所以并没有特别的重视的传统宣传”。

  飞思宣传思路的转变也就是最近一年的事情,而且现在急于打入中国中高端的业余爱好者市场,以前仅仅是依靠摄影师来口碑宣传的力度显然不够,为了让更多的中国消费者熟悉飞思,飞思香港公司销售董事黄耀辉先生告诉我们:“在最近的一年里面,飞思已经很很多的工作室合作,我们每一个月都在中国不同的城市进行活动,在过去的20几个月里,我们差不多去了中国20多个城市来宣传我们飞思的产品”。

  不过飞思副总裁jacob struckmann先生同时也表示,目前和中国很多的摄影工作室合作,还处于学习的阶段,之所以没有一下和数量巨大的工作室同期开展合作的原因其实也是多方面的,而最重要的是就是器材的保险问题。其实jacob struckmann先生的担心也并非没有原因,因为飞思的产品首先专业性很强,其次价格也是非常的昂贵,所以在选择合作的工作室方面也是有着多重的考虑,另外,关于器材丢失,保险公司理赔的流程也是非常的繁琐,在不完全了解市场的情况下,jacob struckmann先生这种稳中求胜的心态还是可以理解的。

  而除了和工作室合作宣传外,飞思还在过去的一年内组织带业余爱好者去国外进行拍摄,飞思副总裁jacob struckmann先生透露:“目前已经进行了两场,一场是带业余爱好者去美国的死亡谷,而另外一场则是印尼的巴厘岛,一般时间为5-6天,这期间他们用我们的产品进行体验,我们聘请专门的老师来教他们如何使用。这些业余爱好者此前并没有用过任何的数码后背,而经过这些天的体验,超过八成的人选择今后使用飞思的数码后背产品。我们的理念就是,让顾客尽情的去体验、去感受飞思的魅力”。

  虽然目前很多的中国消费者对飞思并不太了解,但是飞思还是希望通过自身的努力,来让消费者认识飞思、了解飞思、熟悉飞思,这也就是为什么飞思的副总裁jacob struckmann先生会强调:“我们目前还是学习的阶段,希望通过这两年的努力,能够和业余的发烧友走得更近一些,能够了解到他们的心理状态”。

  任何相机品牌进入到一个陌生的市场,都会选择和当地强势的经销商合作,而飞思在进入中国市场的时候,对选择代理经销商方面也有着严格的审核流程,飞思香港公司销售董事黄耀辉先生透露,任何单纯的“土豪”或者有实力的经销商不一定会成为飞思的代理商,因为这仅仅是一个前提条件,飞思其实更看重的是合作代理商必须要有专业的态度、专业的服务以及专业的销售团队。因为飞思力求代理商能准确的阐述产品的卖点、专业的服务水平以及稳定的客源。

  目前飞思在中国一共有四家总代理商,分布在北方、南方、西南以及华东地区,而在代理商的下面一共有20家左右的店面,飞思的副总裁jacob struckmann先生表示,还会继续增加实际的销售店面,但是同时也要控制同一地区的经销商数量。飞思香港公司销售董事黄耀辉先生对此的解释是,如果一个经销商选择飞思,那么我们首先要保证合作的经销商有钱赚,同时还要保证他们最大的利润。其实飞思的这种严谨的发展策略,是对经销商一种负责的态度。

  当被问及此次限量版的IQ280套装是否存在某一地区数量限制的问题时,飞思的副总裁jacob struckmann先生表示,这次99套产品并不存在地区数量限制问题,既采用先购买先得的原则,而飞思的副总裁jacob struckmann先生还笑称:“中国大陆地区比较避讳的数字“4”不会出现在中国大陆地区,比如04、14等编号的套装”。而关于售价,限量版IQ280套装的定价为40.8万人民币。

  其实一般消费者了解到飞思6000万像素或者8000万像素的数码后背时候,心里总会有这样的疑问,4000万像素的135相机都已经有了,为什么飞思不发布上万像素的新数码后背呢?面对消费者的疑惑,我们将问题转达给了飞思的副总裁jacob struckmann先生,飞思的副总裁jacob struckmann先生笑称:“我们从来不觉得135相机是我们的竞争对手,135相机的四千万像素和我们的四千万像素还是有很大的区别的,比如目前手机也有四千万的像素,能和相机的四千万像素相比吗?如果你认真的去比较,你就会发现,还里面还是会有很大的区别。如果一个用户要买数码后背,他就会明白我们的产品和135相机还是会有很大的分别的;另外,我们不怕和他们去竞争”。

  飞思自发布IQ系列数码后背,我们就知道,IQ1系列有三款产品,IQ2系列同样有三款产品,但是IQ2系列数码后背并没有推出诸如IQ140这样的低端产品,对此飞思副总裁jacob struckmann先生表示,IQ1系里面已经有低端了,而也没有什么功能加在IQ2系上,没有必要再推一个IQ240出来。

  此外,飞思副总裁jacob struckmann先生还表示,使用IQ系列高像素的数码后背,最重要是要搭配最新的镜头,如果一个镜头的解析力不够,搭配高像素的数码后背就不能完全发挥其效能。比如一个用户使用8000万像素的数码后背,那么就必须使用数码镜头,而不是传统的镜头,如果使用传统的镜头,效果是不好的,而且老款镜头并不能很好的适应高像素的数码后背,用一句熟话说,就叫好马配好鞍。